La démarche Idylliq
- Nous suggérons des prix total client à la semaine et au week-end, pour la basse, moyenne et haute saison. La grille n'est pas basée sur un prix par nuit fixe.
- Nous revoyons ensemble cette grille, et ce qu'elle signifie pour vous en gain net (exemples dans combien rapporte une maison de campagne).
- Nous définissons un prix plancher pour l'hiver.
- On revoit les performances au mois ou au trimestre régulièrement.
Au démarrage : la promotion de lancement
C'est un moment clé. Au lancement d'une nouvelle annonce, il est très important de proposer une promotion significative — au moins −25 % sur les premières semaines.
Pourquoi ? Parce que l'algorithme d'Airbnb favorise les nouvelles annonces qui obtiennent rapidement leurs premières réservations et premiers commentaires. Une promotion franche au départ permet d'enclencher ce cercle vertueux : plus de réservations → plus de commentaires → meilleur classement → plus de visibilité à long terme.
C'est un investissement sur les premières semaines qui se rentabilise très vite.
Comment lire ses revenus ?
| Échelle | Ce que ça montre | Notre conseil |
|---|---|---|
| Un séjour isolé | Trompeur : une nuit moins chère peut remplir un creux | Ne pas juger sur un seul séjour |
| Le mois | Bonne vision du remplissage et du revenu | ✅ Bon repère courant |
| Le trimestre | Lisse les effets de saison et de calendrier | ✅ Le meilleur indicateur |
Questions fréquentes sur la tarification
Faut-il raisonner en prix par nuit ?
Non. Le prix par nuit est un repère trompeur. Ce qui compte, c'est le total du séjour et le revenu qu'il vous laisse. Un week-end de 2 nuits à 250 €/nuit et une semaine à 150 €/nuit ne se comparent pas nuit par nuit : le week-end rapporte 500 €, la semaine 1 050 €.
La clé du succès, c'est d'être compétitif par rapport à la concurrence — aussi bien pour les week-ends que pour les semaines.
Pourquoi différencier les saisons ?
La demande varie énormément au fil de l'année. Même en été, juillet et août ne se valent pas : août (surtout les deux premières semaines) concentre le plus de demande. Voici les grandes saisons que nous utilisons :
- Haute saison (mi-juillet → mi-août) : la demande est au plus haut, les prix aussi.
- Moyenne-haute saison (juin, début juillet, fin août) : demande forte, prix soutenus.
- Moyenne saison (avril-mai, septembre-octobre, vacances scolaires) : demande régulière, prix intermédiaires.
- Basse saison (novembre → mars hors fêtes) : la demande baisse, il faut rester attractif pour remplir les week-ends.
- Périodes spéciales (Noël, Nouvel An, ponts de mai) : forte demande ponctuelle, prix ajustés.
Bien calibrer le prix pour chaque saison est ce qui fait la différence entre une maison qui tourne bien et une maison qui reste vide certains mois. Une piscine chauffée ou un jacuzzi (voir les équipements qui font louer) déplacent aussi ces repères.
Pourquoi le prix d'un week-end est-il proportionnellement plus cher qu'une semaine ?
Un week-end mobilise la même préparation (ménage, linge, accueil) qu'un séjour plus long, mais sur 2 nuits seulement. Le prix par nuit est donc naturellement plus élevé. C'est normal et c'est ce que les voyageurs attendent : ils comparent le total du séjour, pas le prix unitaire.
